近年来，贵州省黔西县针对产销对接工作中缺资金缺技术、龙头企业少、信息不对称等原因导致的优质黔货“藏于深山无人识”问题，广施良策、多措并举，全力扩展销售网络，“黔货出山”业绩喜人，农业产业取得蓬勃发展。

　　农业产业发展是脱贫攻坚的基础和支撑，而畅通销售渠道是发展农业产业的最重要保障。

　　加大扶持强基础

　　黔西县以培育生产主体、拓展销售网络、提升产品质量三个方面为着力点，在土地、人员、资金方面颁布了一系列扶持政策，立足“产销对接”组建专门机构和促销专班，对本地农特产品进行梳理、整合并推介。

　　培育发展主体。黔西县大力推行“企业+合作社+农户”模式，成立近1200家农业专业合作社，打造了一批标准化、规模化的生产基地和农业园区，引进和培育了一批龙头企业和农产品加工厂，创建了如紫金土豆、绿化脆红李、林泉大葱等一批名优品牌，有力地促进了农业产业转型升级、取得了快速发展。

　　优化产业布局。坚持以市场为导向，黔西县选定以养牛、养蜂、养禽、果蔬四大产业为重点，根据区位、交通等优势合理规划产业布局，着力推动农业产业生产规模化。

　　以销定产促发展

　　充分借力帮扶资源。东西部扶贫协作是推动区域协调发展、协同发展、共同发展的大战略。2017年，黔西县牢牢抓住广州花都区对口帮扶机遇，携手广州嘉利集团开发建设“贵州绿色农特优产品”广州分销中心。同时，立足分销中心发起成立产销扶贫联盟，充分挖掘市场，现已促成多单销售协议。据悉，共有贵州600多种农特优产品进驻分销中心，月销售额达200万元以上，黔西小黄牛、鸡蛋、菜油等农特产品在广东各批发市场每周交易额达280余万元。

　　“以销定产”精准对接市场。深入推进农产品进学校、进机关、进超市，与县内外多家超市、农批市场、机关食堂、学校食堂等签订总额逾4000万元的“订单生产”协议。依托云南河口自由贸易区与河口农商互联科技有限年公司签订年销售蔬菜8000万斤的外销协议，订单总额达2亿元;依托广州分销中心，签订1.2亿元年销售订单，订单种植紫金土豆、南瓜等农产品700余亩;与重庆涪陵榨菜原材料厂签订销售订单种植四季青头菜近2万亩，总产值近2亿元。

　　加快推进电商销售。黔西县于2017年成功申请到国家电子商务进农村综合示范县项目，并以此为契机大力提升电商服务，扶持培育本土10余家“网销平台”，开设300余个村级电商服务网点，加强与各大网销平台合作，搭建“黔西产品特色馆”和网络直销店，同时充分利用微信商城的优势，积极打造互联网时代下多渠道营销模式，截止目前网络零售总额已达4700余万元。

　　积极发掘“农民经纪人”。整合全县千余名“农民经纪人”资源，建立“合伙运营”机制，充实“黔货出山”销售阵地和补给基地。黔西县微商协会负责人付雨，无偿为贫困家庭、残疾妇女等开展业务培训30场，利用微商营销解决贫困户滞销土豆150吨，被群众亲切地称为“土豆西施”，2018年获得省扶贫办授予的“扶贫攻坚先进个人”称号;北京窦店电商产业园总经理、贵州好农哥创办人邓国生用不到半年时间，在北京销售黔西农特产纯粮食烧酒15万瓶、土鸡蛋10万枚、“庆功雁”酒6000箱、林下土鸡1.2万只，销售总额达1.2亿。

　　抓牢品质出特色

　　建立产品可追溯体系。县农检中心、市场监管部门将绿色食品、有机农产品的质量抽检纳入例行检测，加快农特产品标准化建设。同时，依托“大数据”进一步完善产品安全监管和溯源体系平台建设。黔西水西泰丰园种植的草莓，通过手机扫描大棚内每种草莓特有的“二维码”，相关信息一目了然，让消费者看得清、信得过，摘得放心、吃得舒心，赢得了市场广泛认可。

　　着力提高市场竞争力。加快农特产品商品化建设，吸引技术人才建立营销团队，加强专业打造和包装设计，进一步提高产品市场竞争力。返乡创业的设计师梅吉平，通过品牌策划、文化塑造、包装设计，大大提升了农特产品的附加值，其研制包装产品达27种，2017年实现年销售额7000万元，附加值大幅提升。

　　据了解，2018年1至8月份黔西县农产品销售额已达4.53亿元，接下来将继续坚持以市场为导向，从扩大产业规模、拓展销售市场、提升产品质量方面持续深化农特产品产销对接。