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大多三农生鲜小而无名,如何进入渠道链突破市场瓶颈?
作者:admin 文章来源:未知 点击数: 更新时间:2019-09-07

在振兴三农产业中,我们常常面临要么产量不上规模,基地不大,技术不够强硬,要么没有品牌,没有渠道,产品销售不稳定,走向市场成本高等问题,其实,说明白点,就是产品和供应链、产地和品牌之间的关系。那么,我们应该如何来解决这些问题呢?

 

作为基地端或者是有货的群体,大多有很明显的短板,就是我的货,怎么卖不出去呢,或者怎么卖不出价格呢,这是一个明显的痛点。如果你是一个较大较成熟的产品基地,那么寻找渠道商可能相对有话语权一点,自己市场的痛点,会在不停的磨合中找到平衡点。但中国大多数种植户是分布散,而且不成规模的,在市场的供应链中,他们基本没有话语权。

 

但并不是说作为渠道商,他没有痛点,渠道商也有痛点,市场渠道非常需要具有供应链整合能力这样的中间商。为什么需要这样的中间商呢?包括我们现实的交易场景中,大多数渠道商,都不是直接跟源头合作的,都是要借助中间商去做这个产业,那么中间商家的价值是什么,他就是能够把产品做成商品,商品做成品牌,进行品牌运作。而品牌背后,就是有一套好的标准和体系,能够让上下游的这个销售合作流畅和舒服。

 

那么,如何来把自己的痛点和渠道商的痛点融合起来呢?如果能两者融合,彼此合力,而不是相互想着取代、争斗,那么就能双赢。对于渠道商来说,他有选择供应产品的权利。但是对于产品商来讲啊,也有选择渠道商的权利,这个是互相的。关键是看我们拿什么样品质,拿什么等级的产品去对应什么样的渠道。渠道也有非常多不同的等级和销售场景,我们需要根据不同的销售场景、销售渠道来匹配相对应等级的产品。所以,对于一个基地来说,需要必备的一个最基本的智能是对自己产品层级做一个区分,找好自己价值的定位。

 

在农产品的销售场景中,大多数自己产品和别家产品都类似,就是同类型同品类的,但又不知道如何去定位和定价,那么应该先选一个行业的标杆,比如你现在要去做搜索引擎,那你可以选择百度或者谷歌,作为参考对象,研究它为什么是这个价位,它的标准、它的品质以及其他各种因素,我跟它有没有差距,如果说你认为各方面都优于她,那你的定位和定价也可以高于他或者紧跟它。如果说你觉得某些方面还确实不够,那就调整你的定位和定价,和它保持一个价差,走差异化路线。这就是首先有一个参照物,以此来定位自己的位置。

但中国大多数种植户是分布散,而且不成规模的。在目前的这个零售环境之下,我们做品牌最大的问题还真的是同质化的问题,就是在同一个产区或者同一个产品,有众多的经营者,每一个经营者呢,都在讲自己的故事,讲来讲去呢,其实差异性并不那么明显,这也是中国大多数生产者头疼的最大问题。在这个问题之下,我们应该怎么去突围,去体现自己的价值呢?在这种情况下,要靠什么呢,我觉得靠个人的IP,比如现在有很多这方面做短视频、做直播带货的,他们做得很成功,这已成为一个新的突围方向。现在为什么有很多农村网红,他们呢,其实也长得不起眼,对吧,也没有什么特别的才华。

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